江苏邮政持续推进战略客户管理实现共同发展
中国邮政报记者 柏滨丰 通讯员 顾建华2022-09-06来源：中国邮政报
自2020年与中石油江苏销售公司签订战略合作协议以来，江苏省邮政分公司不断完善战略客户管理机制，深入对接中石油江苏销售公司各级部门，制定常态化沟通协调机制，强化客户管理，推动战略合作覆盖油料合作、非油品渠道合作、仓储寄递、金融保险等多个方面。目前，双方已开展党支部共建、EAP讲座和文化交流等活动30余场，有效提升了协同能力。今年上半年，江苏邮政为中石油江苏销售公司1800名外包员工提供代发业务，为全省昆仑好客便利店提供仓储配送服务，还为邮储银行优待证客户、持卡客户提供9.2折至9.8折用油优惠。
针对中石油江苏销售公司昆仑好客便利店多种业务需求，江苏邮政以油料合作为媒介，打造快速响应机制，发挥“统仓统配”一体化服务平台等优势，为其提供“统仓统配”供应链整体服务，并逐渐从“旬配”向“周配”切换。同时，采取“共同投资＋共同经营”的模式，依托邮乐购和昆仑好客品牌，在盐城市打造全省首家社区便利店，既盘活了固定资产，拓宽了双方产品销售渠道，又助力当地农业生产解决了销售难题。
针对中石油江苏销售公司加油站员工多为外包人员、工资代发银行不统一等难点，江苏邮政认真梳理外包人员信息，携带设备上门服务，为其提供工资代发和财富增值服务，协助建立新进员工管理机制，确保无一遗漏。
江苏邮政还按季度跟踪战略合作项目推进情况，召开战略合作推进会和双方部门头脑风暴会，共同为省退役军人事务厅提供团办加油卡、EMS拉新等优惠权益，并将优惠权益延伸至加油卡客户和金融客户。双方以渠道优势为基础，共同开展专项营销活动，实现了相互引流、共同发展。
